Redovisningsbyråer är ofta experter på siffror – men när det gäller att skapa en stabil ström av nya affärer, finns det ofta förbättringspotential. Här är fem vanliga misstag vi ser när vi hjälper byråer att växa genom riktad B2B-försäljning:
1. Förlita sig på rekommendationer som enda kanal
Mun-till-mun är värdefullt, men inte skalbart. För att växa krävs en proaktiv strategi där ni själva når ut till rätt beslutsfattare.
2. Otydlig målgrupp
Att säga ”vi hjälper alla företag” gör det svårt att skapa träffsäkra budskap. Vi hjälper våra kunder att definiera sin Ideal Customer Organization (ICO) – rätt typ av bolag, rätt storlek, rätt behov.
3. Ingen systematik i uppföljningen
Många leads faller mellan stolarna. En tydlig process för uppföljning via e-post och telefon är avgörande.
4. Generiska budskap
”Vi är personliga och digitala” säger alla. Det som fungerar är budskap som talar direkt till målgruppens utmaningar – och som känns relevanta för just deras roll.
5. Ingen mätning av vad som fungerar
Utan data famlar ni i mörkret. Vi hjälper våra kunder att mäta öppningsfrekvens, svarsfrekvens och konvertering – så att varje kampanj blir bättre än den förra.
Vill du veta hur de mest framgångsrika byråerna jobbar?
Vi på NextClient hjälper redovisningsbyråer att växa genom riktade, personliga mejl till rätt beslutsfattare. Kontakta oss så berättar vi mer.